探花 眼睛妹 中指筹划院：1-11月百强房企销售额为38516.0亿元 同比下落32.9%

智通财经APP获悉，11月30日，中指筹划院发布2024年1-11月中国房地产企业销售功绩排名榜。1-11月，TOP100房企销售总数为38516.0亿元，同比下落32.9%，降幅较上月缩窄1.8个百分点。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。其中，典型企业如华发股份、保利置业、中建东孚等11月当月销售增长强盛。1-11月销售总数超千亿房企9家，较旧年同期减少7家，百亿房企76家，较旧年同期减少32家。TOP100房企权利销售额为26923.6亿元，权利销售面积为14515.6万平方米。

数据起原：中指数据CREIS

图：2019年1月-2024年11月TOP100房企单月销售额情况(单元：亿元)

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注：文均分析所用销售额，如无异常讲明，均指全口径销售额。

2024年1-11月，各阵营房企销售额均有所下落。其中，TOP10房企销售额均值为1876.1亿元，较上年下落25.7%；TOP11-30房企销售额均值为480.1亿元，较上年下落38.4%；TOP31-50房企销售均值为232.1亿元，较上年下落38.8%；TOP51-100房企销售额均值为110.2亿元，同比下落38.6%。

图：2024年1-11月各阵营销售额增长情况

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阵营数目：百亿以上销售额企业76家探花 眼睛妹，阵营退换还在络续

图：2021年至2024年各年1-11月千亿、百亿房企数目

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2024年1-11月，百亿以上阵营企业数目有所减少。具体来看，千亿以上阵营9家，较旧年同期减少7家，销售额均值1981.3亿元。第二阵营(500-1000亿)企业8家，较旧年同期减少6家，销售额均值729.1亿元。第三阵营(300-500亿)企业16家，与旧年持平，销售额均值351.5亿元。第四阵营(100-300亿)企业为43家，较旧年同期减少19家，销售额均值168.2亿元。

表：2024年1-11月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况

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营销：线上线下相勾通举办促销活动，看房“家”速、优惠“家”码

9.26政事局会议提议“要促进房地产商场止跌回稳”，开释了迄今最强维稳信号，随后贯串4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化战略后，住户购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购战略也处于自彭胀以来最宽松阶段。10月17日，住建部、财政部等中央五部门勾通召开新闻发布会，明确促进房地产商场止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等时辰窗口，搭建顺畅浅薄的购销平台，推出优质名目，开展扣头、优惠券、赠购房权利等多种营销活动，促进商品房销售。

具体来看，一方面房企聘用线上线下相勾通的花样举办房展会、推介会等万般促销活动，优化线上引流、线下弯曲经由，蔓延活动时限，扩大活动影响，使去化切实见到实效。线下楼盘洞开式防区样板间，为购房者提供一站式盘问的高服从动，加速开盘程度，抢抓时辰窗口和战略成心时机；线上利用“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“臆造房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等时刻技能实匡助购房者在线盘问、视频看房，灵验结束流量弯曲。另一方面，打出多种促销组合拳，勾通城市专项购房优惠战略，与线上线下活动联动，加大包括特价房源、购房补贴、产品礼包、物业费减免等优惠力度，升迁浪费者购房浪费意愿。

表：代表房企2024年第三季度功绩讲明会主要本色

瞻望：9.26新政后果络续性强于以往，12月商场臆想将保持一定活跃度

战略方面，当然资源部发布诳骗专项债收购存量闲置地皮的各项笃定。财政部、税务总局、住建部发布税收优惠战略，包括：契税方面，将享受1%低税率优惠的面积规范由90平方米提高到140平方米；明确与取消平素住宅和非平素住宅规范相说合的升值税、地皮升值税优惠战略；镌汰地皮升值税预征率下限0.5个百分点。财政部、住建部晓示城中村创新扩围至近300个地级及以上城市。

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处所层面，北上广深取消平素住宅规范，优化相关税收战略。广州发布落户新政征求见地稿，7区内购房满1年可恳求落户，并在全市限度内搜集已建成的存量商品房用作保险性住房名目。海南将二套首付比例下限退换至15%。深圳、广州、贵阳等优化住房公积金战略。

从商场弘扬来看，9.26以来重心城市新址及二手房成交弘扬活跃，商场出现阶段性“回稳”。11月，重心城市新址销售面积环比赓续增长，同比增长约15%，增幅较10月有所扩大。二手房商场活跃度络续，重心城市二手房成交套数环同比赓续保持增长。其中，深圳新址、二手房成交同比均翻倍增长。房价方面，当今“以价换量”仍为商场主流，但成交络续改善带动了业主预期建筑，各梯队城市二手房价钱环比跌幅均有不同程度收窄，其中一线城市价钱回稳明显。

从房企来看，房企应把抓战略窗口期，加大推盘促销力度，并积极升迁产品力与劳动力为购房者提供愈加优质的体验。同期，房企应保持审慎的投资作风，更多眷注高能级城市投资确定性高的名目，为异日发展集合力量。

合座来看，9.26新政复古力度大，后果络续性强于以往，房地产商场出现阶段性“回稳”。现时需求端战略已较为宽松，住户购房首付比例及贷款利率已达历史最低，限购战略也处于自彭胀以来最宽松阶段。跟着年末房企冲刺销售功绩，加大推盘力度，臆想12月房地产商场将保持一定活跃度。房企应把抓战略窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资作风，聚焦投资确定性高的名目。

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