深爱五月 2024电商存量竞合 | TEMU扩展拉好意思、中东市集 跨境电商在决骤中养息策略

开栏语：2024年，电商巨头的存量争夺战仍在不绝。在方进取，平台纠偏通盘廉价，并兼顾重视商家和损失者的权利。与此同期，曾经横暴较劲的竞争敌手也尝试业务破冰，在和洽中共赢，或是将视野投向国外寻觅增量。脚下，追求质价比、个性化的损失趋势牵引着电商产业链上的每一个东谈主。在存量时期深爱五月，何如强化业务上风，挖深竞争护城河，并赢得更多用户爱重，企业们均在设法回答这一纰谬命题。

中国跨境电商的大家竞赛还在不绝。12月18日，北京商报记者从部分行业东谈主士处获悉，2025年TEMU将拓展拉丁好意思洲、中东和东南亚市集。同期，由于本年出口货量增加以及国际场面影响，跨境物流用度有所高涨。

本年以来，TEMU、亚马逊等平台在价钱、物流时效、品牌化、商家供给等方面不绝角逐。从全托管、半托管模式，到引入更多腹地卖家、强化平台合规性，中国跨境电商正摄取多种策略移交外部竞争和风险，加快原土化程度。

拓展拉好意思市集

仍是膨胀进步80个国度的TEMU，还会不绝前进。据一位TEMU的招商东谈主员裸露，2025年TEMU会邃密在拉丁好意思洲、中东和东南亚作念更多浸透，包括半托管业务也会进一步扩大市集。“当今咱们的半托管业务阴私了进步20个国度和地区。”

关于上述信息的委果性，TEMU联系矜重东谈主未向北京商报记者回话。据了解，TEMU的半托管仍是进入好意思国、加拿大、英国、澳大利亚等国度。

本年“黑五”，国表里跨境电商竞争特别横暴。速卖通在“黑五”之前开启国外“双11”，将户外巨幅告白铺满马德里、巴塞罗那等城市的地铁、公交等交通要津。TikTok则说起，在“黑五”今日，TikTok Shop好意思国当日销售额突破1亿好意思元，是昨年“黑五”的3倍。“黑五”和“网一”（即“采集星期一”）促销期间眩惑的购物者数目同比增长165%。

亚马逊也出头出面。证据亚马逊大家开店的数据，本年亚马逊“黑五”和“网一”促销举止再次浪漫记录。在好意思国市集，电子家具、玩物和好意思妆家具是部分最受宽贷的品类。

同期，亚马逊狙击TEMU的廉价商店“Amazon Haul”也同步“黑五”，以上限为20好意思元的价钱进行销售，包括前卫、家居、生涯面容等类目。廉价商店大部分商品价钱在10好意思元以下，有些会低至1好意思元。货色从中国东莞仓库发出，配送时候约略为1—2周。

“在大家经济的影响下深爱五月，岂论哪个渠谈的客户，齐但愿赢得更好的价钱，上线廉价商店亦然但愿能拓展功绩的品类和客户。”亚马逊大家副总裁、亚马逊大家开店亚太区实行总裁戴竫斐向北京商报记者确认称。

不外，当今亚马逊的廉价商店业务还未完全铺开，以里面邀请为主，倾向于有较强运营教学和供应链才略的工场型、生意型商家，有意于白牌商品。商家需要支付和亚马逊主站一样的15%佣金，能提供较低的家具价钱。平台也更倾向于率领PC端用户在亚马逊App上搜索“Amazon Haul”来下单。

“廉价商店业务主如若针对TEMU的全托管模式，但TEMU仍是千里淀了一些商家资源，哥也色蝴蝶谷娱乐网要思短期绝交住照旧很难的。”一位接近TEMU的知情东谈主士暗示，刻下，为了眩惑品牌卖家入驻，TEMU也会在平台为品牌店铺打出标志，且不会与白牌同类目商品进行对比核价。

快递配送费加价

本年以来，跨境出口电商在商家资源、用户流量、物流插足等维度的竞技变得更为胶著。为了破解国内存量“内卷”，速卖通、TEMU等平台加快膨胀国外市集，在供给侧，平台纷繁下调入驻门槛，更多国内商家也因全托管等模式的普及更容易战斗国外用户。在物流端，平台也强化国外仓等基建插足，或是推广第三方物流和洽，设法提高时效来拉升用户的复购率。

但从用户体验来看，国内跨境电商依然在践约上濒临短板。贝蒂（假名）居住在芬兰，她告诉北京商报记者，TEMU和SHEIN的用户订单要达到平台条款的价钱才调免运脚，时效时时会进步一周，且无法送货上门，需要到家近邻的自提点取货。其中，跟着用户购买频次增加，TEMU会缓缓提高起送费的法式，“仍是从率先的10欧元涨到了25欧元”。

贝蒂曾经在京东旗下跨境电商平台Ochama上买过食物。“Ochama由于在欧洲有仓库，时效会快于TEMU和SHEIN，能送货上门，但快递费是按分量计费，用度比较高，我买了小数零食，快递费就达到16欧元。”她说谈。

费力自大，Ochama于2022年1月在荷兰上线，主打欧洲市集，商品涵盖食物生鲜、家用电器、好意思妆等多个品类。本年，Ochama的商品数同比增长了110%，能在欧洲24个国度提供送货上门功绩。

物流时效既影响用户的购物印象和复购率，也会影响平台在当地品类的供给丰富度。Ochama的物流采集密度还有待完善。举例远在芬兰的贝蒂就无法在Ochama上买到生鲜食物，只可买冻货。

用户端快递用度高涨，约略也受物流资本加价的影响。北京商报记者从多位货代功绩商了解到，本年海运、国外仓等跨境物流功绩有所加价。“比拟往年，本年全体出口量上升较着，加上国际时局影响，是以海诳骗度出现高涨。”一位功绩多家平台的物流代理商确认称。此外，跨境电商平台由于有更强的货源上风，会占据更多飞机航路、海运等资源，这也会一定程度上挤压物流资源空间，抬升物流资本。

出海是场握久战

除了在新市集赛马圈地，加码营销告白插足，并设法让物流送得更快以外，跨境出口电商在本年也束缚养息策略，来移交国际场面带来的风险。

本年3月，TEMU上线半托管模式，让商家自行惩办仓储、物流问题。紧接着，到了5月，SHEIN也在好意思国灵通半托管业务。这不仅意味着国外腹地有库存的商家能进入平台卖货，进行原土践约，强化时效，半托管模式也能灵验裁汰平台的资本，以及当地国度的战略风险。

直播勾引

据《金融时报》等多家媒体报谈，欧盟正在制定规划，对从TEMU、SHEIN和速卖通等中国在线零卖商购买的廉价商品征收关税，并商议建议取消当今150欧元的免税购买门槛。在此之前，好意思国也漠视收紧800好意思元以下小额包裹的免税战略。平台方面，本年TikTok在积极移交“不卖就禁”法案的问题，而TEMU也针对越南业务暂停一事跟越南政府关系部门进行疏导，并强化平台的合规力度。

“跨境电商出海转变了底本生意的口头，生意显现出碎屑化的特征，平台需要面对国外市集在合规和战略监管上的不细则性。那么，在小包直邮的面容以外，企业也不错摄取将货色输送国外仓等其他跨境物流面容。”APEC跨境电商翻新发展谈判中心主任、对外经济生意大学教师王健向北京商报记者指出。

跨境电商平台的原土化策略在加快鞭策。本年以来，TEMU接连引入好意思国、墨西哥卖家入驻，卖家能胜仗从当地仓库发货，既有意于进步家具配送的死心，还能扩大原产地家具的供应。

毕竟，跨境电商的增速正在放缓，据36氪报谈，本年三季度，TEMU的GMV在130亿－140亿好意思元傍边，环比增速降至15%傍边，上个季度环比增速约为50%。关于该数字的委果性，TEMU联系矜重东谈主未向北京商报记者回话。

面对2025年新一轮的出海挑战，一位规划家居的跨境卖家觉得，要证据损失需求翻新家具力，强化公司家具的法式化竖立，并完善技艺方法配套，才调增强公司在不同国度的相宜性，“弘扬国度的损失水平强盛，更垂青家具性量，因此商家需要作念好技艺千里淀”。

另一位跨境功绩商则向北京商报记者判断称，来岁会有更多的跨境卖家向家具和品牌型卖家转型，还会有更多垂类品牌，这些品牌齐会布局或加大零丁站的试验营销插足。同期，会有更多领有渠谈、店铺销售才略的跨境卖家寻求国外货盘，作念家具一件代发或者分销。

北京商报记者 何倩深爱五月